2015年5月-6月期间，中国的跨境电商再一次硝烟弥漫。这次暗潮汹涌的电商竞争，着实影响了作为海淘市场开路先锋的中小卖家。中国的卖家们在这次PK中所面临的难题有两个：一是只有巨头或大卖家才搞得起的“大促”把用户和流量都带走了。二是他们庞大的出货量导致了大部分消费者可能短期内并无硬性需求。处于劣势的中小卖家将会更加步履维艰，甚至“电子商务”也会“无商可务”。中小卖家在与大卖家甚至巨头交锋的时候， 如何才能觅得一处安全之所呢？
似乎摆在中小卖家面前只有两条路可走，那就是差异化选品和社区化生存。
路子一：自主品牌，差异化选品
针对眼下国内电商竞争的形势，赛富亚洲投资基金执行董事王铎先生认为，差异化的货源和快捷的物流体验才是赢者。而说到差异化选品，海豚供应链CEO麒麟也表示认同：“中小卖家不可能去卖大量的商品，而应该做好某一类商品，最好能够做到个性化和差异化。因为它不管是价格、推广还是口碑都难以与大卖家竞争。”
而目前国内的市场形势是，一方面中小卖家没有办法做多品类，另一方面大卖家也没有办法渗透所有非标品，因此中小卖家的机会就是专注于某一品类，专注于差异化选品，甚至设计个性化的自主品牌，从而走上“敌军围困万千重，我自岿然不动”的变被动为主动的长久生存之路。
路子二：社区化生存
海豚供应链的CEO麒麟在接受采访时对记者说：“整个海淘的现有格局是，淘宝能够占到70%左右的海淘市场，30%左右被京东等其他的平台瓜分，还有一部分是基于线下的。”然而，不管这种基于线上的平台模式多么旺盛，实力不强的中小卖家对陌生的线上受众来说依然没有太大的吸引力。如果他们销售的是随处可见的标品，那么这种吸引力会更加削弱。
从上述角度来说，眼下我国微商创业热潮的悄然兴起，不仅给一些以大学生、家庭主妇为主的人群带来了一定的额外收益，也多少给了一些中小卖家以启示，那就是社区化是一种有生命力的能够结合线下门店甚至取代线下门店的风险极低的生存方式。
社区化生存的根基是口碑 。一方面， 拿到平价优质的正品货源是头等大事。对于如何确保商品无假货，在跨境电商行业深耕多年的海豚供应链有自己的“SCOR模型”的物贸一体化物流管控体系。
“我们的‘SCOR模型’，每一个产品都提供全链条的物流可视化路径的跟踪和所有商业合同的查询。这就实现了整个链条的可视化，也实现了整个链条的可追踪。所有的证据链只要有一个环节出现问题，系统就会自动测算出来，并自动报警，自动拦截这款产品，并去追查这款产品是不是有问题。”海豚供应链的CEO麒麟在接受采访时说道。
