中国的手机企业近年来兴起很多，但在美国都很难有所建树。唯一例外的中兴通讯近年来在美国成绩斐然，不仅成功的占有了一定的市场份额，更有冲刺行业前三的决心。“未来两到三年，中兴在美国市场一定会进入行业前三，”美国拉斯维加斯时间1月5日下午，在2016国际消费类电子产品展览会前举行的发布会上，中兴通讯高级副总裁、终端北美区CEO程立新在接受采访时记者如是说。截至2015年底的数据，中兴以12%的市场占有率成为美国市场第四大玩家、除苹果之外的第三大玩家，并且以20%的份额占据无合约市场的第二名。这是目前中国手机玩家在美国市场交出的最漂亮成绩。
美国市场在当前的手机企业中占有十分重要的地位，凡是想要做全球化的企业，无一例外的重视美国市场，除中兴通讯以外，华为也同样想要攻克美国市场这一重要难关。2016年，华为很可能要加大对美国市场的开拓力度。“华为在美国市场遇到的困难在于，一方面长期的OEM角色转变缓慢，另一方面华为身份等因素遇到各种问题。”华为消费者BG相关负责人对记者表示，对美国的主要运营商而言，将华为手机增加到它们的销售产品中，从而以此来销售华为手机并没有什么特别信服的理由，固有的对市场的思维限制了华为在运营商市场中的施展空间。作为华为手机业务的掌门人，余承东更是向记者直言美国市场做得“非常不好”。而在程立新看来，这也许是中国厂商进入美国市场时所遇到的“通病”，和中国消费市场的巨大差异让不少厂商吃了哑巴亏。
中兴手机近年来针对美国手机市场采取的策略是：攻克玩家需求问题，尽可能更准确的去把握用户体验。这也是想要在美国市场中占有一定份额的重要手段。在CES展会期间，中兴发布了两款新机，均是价格为100多美元的入门级智能手机。“这是中兴在美国的优势市场之一。从2013年的11%到2015年的30%，现在中兴牢牢占据入门级和中档市场的份额。”程立新对记者表示，这个区间覆盖着200到400美元之间的市场。2009年，中兴手机正式成立了专门针对北美市场的经营部，从那时候开始，中兴便开始发力美国市场，经过几年时间已经成为美国市场上较为受认可的中国手机品牌。
中国手机企业的性价比是目前为止中国企业的最大优势，我们能够做到的服务与手机的价格，在美国能够占有很大的优势，也因此，利用性价比来参与竞争就成为了中国手机企业竞争的主要手段。但是在站稳之后，现在的中兴已经不再满足于只耕耘这个市场。“今后，我们继续在200~400美元的市场创造价值，在400美元以上市场也要创造价值。”程立新举例说明，去年7月14日中兴高端产品天机在美国首发，品牌的打造和提升随之而至。美国NBA上个赛季，中兴赞助了三支NBA球队，本赛季增加到五支。同时，中兴还在美国推出用户专属社区“Z社区”，以增加用户黏性。但是到2016年，中兴似乎打算改变利用性价比来进行竞争的手段。“今后，我们继续在200~400美元的市场创造价值，在400美元以上市场也要创造价值。”程立新举例说明，去年7月14日中兴高端产品天机在美国首发，品牌的打造和提升随之而至。美国NBA上个赛季，中兴赞助了三支NBA球队，本赛季增加到五支。同时，中兴还在美国推出用户专属社区“Z社区”，以增加用户黏性。
