京东便利店引领600万小店进入“最好时代”

2017-09-30 09:24 来源:美通社 作者:Janet

9月28日,“突破格局,小店升级”京东便利店全国招商大会首站在河北省保定市拉开帷幕。数百位保定地区的中小门店店主、京东商城新通路事业部相关负责人以及六律科技、阳光保险、亿滋、联合利华、洋河、旺旺、衡水老白干等合作伙伴以及众多媒体朋友们见证了此次大会的成功举办。

“突破格局,小店升级”京东便利店招商大会现场

“突破格局,小店升级”京东便利店招商大会现场

店主“识货”,现场签约超预期

招商大会现场,京东商城新通路事业部市场营销部总经理王征和京东商城新通路事业部便利店运营部总经理巴恩龙分别介绍了京东便利店的创新业务和合作模式,干货满满。在大数据分析的基础上,通过精选货源、布局陈列、差异化选品和增值业务等,帮店主们轻松实现流水和利润的“双升”。增值业务中的号卡销售、代收包裹、京东维修、虚拟代售等多元化的创新业务让在场店主们眼前一亮,纷纷表示“跟着京东有肉吃”。

本次招商会现场签约的店主还将获得由联合利华、高露洁、舒蕾、乐事联合提供的价值2000元的物资奖励包。到活动结束时,现场已有近三分之二的店主完成签约。在场的众多品牌商也被现场火热的氛围所鼓舞,除了看好京东便利店的未来发展外,更表达了同舟共济、不断为店主们提供更好的产品和服务的决心。

现场数百位来自保定地区的夫妻店店主济济一堂

现场数百位来自保定地区的夫妻店店主济济一堂 

作为河北首家京东便利店的合作者,李焕娣(花姐)向到场的店主们讲述了她升级为京东便利店的前后变化。首当其冲的自然是京东的金字招牌吸引了不少眼球,在京东专业的规划、运营指导下,店面宽敞明亮,商品摆放井然有序,排面重点突出,主推商品一目了然。货架由20组变成33组,商品数量也由600个提升到1500个,还引入了乐事、奥利奥、炫迈、舒蕾、碧浪等大品牌,接入了快递自提、金融理财等增值服务。

品牌厂商代表们表达了对京东便利店的大力支持


品牌厂商代表们表达了对京东便利店的大力支持 

一系列的改变让花姐的京东便利店迎来了“最好的时代”。三个月前便利店开业时的盛况,她现在还觉得不可思议:在京东新通路的帮助下,花姐店里搞起了大力度开业促销,来买东西的顾客把小店塞得满满当当,半个月的库存被抢购一空,4个小时就卖了3万多。在随后的日子里,店里客流明显提升,还来了很多年轻人,日流水也比升级前增长了2倍。

平庸还是拔尖?精细化运营是“胜负手”

事实上,升级为京东便利店后与以前相比之所以发生巨大变化,“胜负手”首先在于以精选货源为核心的店内精细化运营。

以山东临沂的一家店为例,在成为京东便利店后,不增加营业面积,仅通过品类扩充和优化陈列,客单价由14元提升至19元,日销售额从6000元上升到10000元,增长了67%。在京东的指导下,这家店店内商品数量由1100个上升级到2300多个,同时门店按品类进行分类陈列,并建立商品之间的关联性,比如把泡面和火腿肠、肉类小食陈列在一起,引导顾客做关联性消费。

在针对如何提升店内利润方面,京东建议店主以大数据为基础,依靠新增差异化选品来解决问题。比如进口商品、母婴用品、宠物用品等,这些商品整体毛利率较高,约高出传统品类12%,个别商品能达到60%甚至更高。江苏盐城一位店主通过不断培养和固化自己的母婴客户群,月收入增加了1万元上下。

想象空间巨大,多元化业务帮店主“创收”

让店主们颇感意外的是,京东为便利店提供的服务远远不止店内商品的精细化运营这么简单。未来京东便利店的发展,是以刚需业态引流,以实物销售和虚拟代售相结合,并且提供各种增值服务,使店主们通过多元化经营增加收入并提高利润空间。

如京东新通路可以帮助店主高效对接品牌商,通过“行者动销平台”和京东掌柜宝,便利店可以轻松参加厂商的促销和展示陈列活动,店内外的货架区域、收银区域等都可以成为品牌商的广告发布平台,店主以此获得收益。

再如,在北京周边进行了800余家试点的号卡销售业务,不占店面任何面积,却可以给店主带来平均2000元上下的月均收入。便民自提点则只需要店主提供一到两节货架或一平米左右的闲置空间,就可以产生每月400元左右的收入。不仅如此,便民自提点的价值还在于为便利店聚集客流。

同时,京东新通路还计划将维修业务植入到京东便利店。顾客将要维修的3C、家电类商品送到门店,店主录入信息,京东物流统一取走维修,无需额外投入就可以赚取每单7-10元佣金。通过培养客群,这项业务在半年后的月均收益在1000元上下。

此外,京东便利店还能代卖京东线上的海量商品,以及理财、保险、旅行等产品,店主均可以获得相应佣金。

另外,最让在场店主们拍手称快的是,为了规避他们在日常经营中面临的财产损失和顾客受伤、店员安全等意外风险,京东新通路联合阳光保险集团推出专门面向京东便利店店主的保险产品,年投入500元,就可得到近80万元的保险赔付,让店主们可以安心开店不怕意外。

系统化解决方案出炉 最好的时代已到来

围绕门店经营的痛点,京东新通路从商品运营和增值业务等方面在行业内率先推出一套完整的系统化解决方案,让小店弥补了自身的先天不足,打破了日常经营的天花板。同时,京东在供应链方面固有的优势将得到进一步加强,品类齐全,正品保证,配送时效快,起订量低,加之执行力强的地勤团队和智慧门店管理系统的助力,京东便利店的未来发展让人十分期待。

如今,在消费升级和技术进步的推动下,第四次零售革命已经到来。作为零售基础设施提供者,京东愿意帮助中小零售商把生意做大做强,帮助品牌商高效触达零售终端,帮助城市村镇消费者买到放心满意的商品。

以9月28日保定招商大会为起点,京东将在全国密集开展招商宣讲活动,帮助600多万店主们打造创新型智慧门店。全国各地的店主们,可以密切留意本地区相关活动信息,届时可以到现场了解情况并报名。最好的时代已来,京东与店主们同在。

京东便利店 最好时代

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