医疗电子网讯(刘倩)近年来，中国本土厂商在监护设备领域取得了良好的成绩，成长起了一批像迈瑞、金科威、宝莱特等优秀的国产品牌。然而，因为在高端技术上的匮乏，国产监护设备在三级以上医院尤其是重症科室等高端医疗市场还不够深入。目前，中国高端医院的监护设备市场还是由像飞利浦、GE这些进口品牌所占据，其中飞利浦的监护设备在中国三级医疗的重症科室的市场占有率达到了60%。除了在中国以外，飞利浦监护产品在全球各国的市场占有率都名列第一，其在监护设备领域一直占据着领头羊的地位。近日，医疗电子网的记者采访了飞利浦HI/PM产品经理黄斌。
重症科室以进口设备为主，技术门槛较高
在中国市场，监护设备又可分为两个细分市场。一是重症科室，这类市场对产品要求非常高，一般采购进口设备;二是普通病房，普通病房更倾向于使用国内的产品，因为他们除了在产品性能上的考虑以外，还要需要综合考虑产品的性价比。由于中国监护设备的收费体系与国外有所不同，很多医院在购买监护设备的时候，还要从投资回报率的角度去考虑。而像欧美这些发达国家在购买监护仪的时候，纯粹考虑的是监护仪的品牌和技术含量。据统计，中国生产监护设备的厂家共有四、五十家，这些厂商的主要定位在普通病房。
重症科室对监护设备的性能有着严格的要求，飞利浦应用于重症科室的监护设备其技术主要可以分为五大块：第一、先进的网络技术，所有的监护设备之间可以相互联网，可实现远程医疗控制;第二、成熟的病人转运方案;第三、独有的血液动力测量技术，可进行腹内监测以及脉搏压力变异测量;第四、丰富的临床决策软件;第五、优秀的抗干扰能力。要成功设计一款好的监护设备，除了厂家要跟临床紧密配合、了解临床的需求来进行产品的研发和设计以外，还需要能够持久地投入资金，不断地进行新技术的研发工作。
“飞利浦把每年盈利额的20%投入到监护设备领域的研发中，不断地研究新技术和新产品，才在监护领域取得了这样的成就。”黄斌介绍道。飞利浦是全球监护设备最大的厂商，而在中国市场，也成为了仅次于迈瑞的第二大厂商。2010年，中国的监护设备市场额达到了2.86亿美元，其中飞利浦占据了26.4%的市场份额，位居中国市场第二。
高低端市场互相渗透，设备商延长产品线成趋势
飞利浦围绕重症科室打造的监护产品已得到了市场的认可，为了能够更加深入中国市场，在2008年飞利浦收购了深圳本土企业金科威，利用金科威的渠道和运作平台，与其共同推出了G系列的监护产品，该系列产品紧密贴合中国市场的需求，具备高性价比。据黄斌介绍，收购金科威对飞利浦有三个发展意义：第一、飞利浦的产品线有效地向下延伸，打进了中国二级医院的普通病房;第二、作为中国的本土企业，金科威拥有完好的销售渠道和代理销售系统，这套系统的覆盖面比飞利浦更为广泛，使飞利浦的销售渠道拓展开来;第三、有助于实现飞利浦在中国市场的发展，目前迈瑞仍然是中国监护市场占有率最高的厂商，飞利浦收购金科威以后，计划利用三年的时间超越迈瑞，成为中国监护设备的龙头。
如同飞利浦、GE这些跨国企业逐步渗透中国的基层医疗市场，迈瑞、宝莱特这些本土企业也开始向重症病房这些高端市场进军。目前国内的三甲医院大概有1200家左右，其中有9成重症科室采用的是进口监护产品，另外，还有10%的重症病房已经开始尝试国内本土产品，监护设备的高低端市场正呈现互相渗透的趋势：本土厂商开始向高端市场进军，已有部分重症科室开始接受国产品牌，而像飞利浦、GE这样的跨国企业也在逐步向基层医疗市场渗透。对于这种互相渗透的现象，黄斌评价道：“像迈瑞、宝莱特这样的本土企业，他们对中国市场非常的了解，把握得非常好，他们利用中国的二级医院以及西部地区进行业务拓展，做到了低成本、广覆盖，所以我觉得他们对监护的发展做出了非常大的贡献。但是这些公司在技术上的研发投入还差一点，所以在复杂的测量模块、临床决策的支持以及信息化的方案比进口的厂家还落后很远。这就是为什么三级医院的重症科室都喜欢买进口产品，而二级医院喜欢买一些国产品牌的原因。”
