吴雄昂：ARM在中国采用灵活策略增加用户出货量

ARM在中国实施的多种灵活策略，使得中国已成为ARM全球授权业务增长最快的市场。在2009年，越来越多的中国合作伙伴开始选择ARM最先进的Cortex系列处理器技术、Mali GPU技术以及物理IP技术设计具有竞争力的产品。ARM中国区总裁吴雄昂称，ARM在中国就是要帮助中国厂商更快和更便宜地采用ARM CPU架构。

目前ARM分A、R、M三条产品线：应用(application)处理技术、实时(real time)处理系统、微控制器(microcontroller)。吴雄昂认为，ARM的优势是给客户提供的软件应用核心知识产权可重复使用，帮助客户降低成本，也有助于客户积累研发经验。据悉，ARM在中国实施着被称为IP Access策略，用户只需交纳一定的授权费，就可以在众多开发产品中任意选用所需的ARM核，即使研发过程中提出更换ARM核也是可行的。

基于此，授权费+版税的经营模式决定了用户的出货量是ARM能否盈利的关键。吴雄昂表示，“用户赚钱，ARM才能跟着赚钱，如果客户不上量，我们每卖一个产品要赔20%。在价值链上，ARM并没有拿到利润大头，我们只是研发联盟的维护者。”这就不难理解，ARM中国希望用“降低门槛”的推广方式以期在高、中、低端领域都得到拓展。

以前，ARM推出一款新品中国用户要在2-3后才会使用，而今年ARM推出的Cortex-A7/A8/A9处理器，中国用户基本上与欧美公司同步了。吴雄昂表示，中国芯片厂商对高端ARM核的授权表现得非常积极。从数量上看，近一年来中国厂商申请的ARM11与 Cortext A8、A9的授权数量已超过ARM7和ARM9。2008年ARM11的授权厂商就有5家，而2009年Cortext A8、A9已经有6家、ARM Mali的授权厂商慢达到了7家。据悉，中国厂商采用Cortext A8主要是开发DTV领域产品，而Cortext A9的授权主要是针对上网本市场。另外，ARM最新的Cortext M3也有两家中国厂商授权。吴雄昂透露，为了推动中国技术升级，ARM在其领先技术合作开发项目中，还首次吸纳了中国公司参与。

共享研发机制使ARM为不断满足用户未来需求而针对性地制定着自己的Roadmap，通过全球领先的芯片供应商及OEM提出未来3-5年后的应用之需，ARM正在把基于SOC开发的基本架构产品放到统一平台上，形成跨平台产品，这样ARM架构就能一直不偏离用户的需求，保持并提升自己的竞争力。吴雄昂透露，2009Q3 ARM的DTV用户上升了40%，有不少用户就是从MIPS转过来的。